今天给大家分享一个风口产品，项目有点灰，但是有四个优点：利润好、卖点足、投资小、难度低。在这里并不是要推荐大家去做这个项目，但是分析一下也是挺有意思的。刷短视频的时候，看到一个卖年份老酒的直播间，全部都是三十年前、二十年前的老酒，而且有生产日期。比如，五粮原液、泸州老窖、杏花老酒这几个产品，大家感兴趣的可以去搜一下。在这里我也截张图，大家看一下：  大家可能会说，这么便宜的老酒是真的吗？我的想法跟大家一样，于是我就到拼夕夕去看了看，我也把拼夕夕的截图给大家看一下。这个六十多、七十多都是一箱六瓶的价格;  说实话，这个酒的卖点还是非常给力的，年份老酒，而且名字也相当的给力，至于他在瓶子后面的日期，是不是真的生产日期，咱们也不清楚。但是在营销上他们是真的这样说的，都是老酒。另外，做这个项目，我建议大家到快手平台去直播卖，具体原因我也不给大家分析了。我觉得就看一点，因为同行们都在那里，很少有在抖音平台上卖的。那我们该怎么操作呢？如果你要在快手上开一个小店，卖酒水品类需要缴纳10000元的保证金，还要有一个个体户的营业执照，营业执照的营业范围要包含酒水的售卖。如果你不想在快手上开店，也可以选择带货的方式，我搜了一下，在快手上也有几个店铺在精选联盟开了佣金带货，佣金还不算差，有35%。不过你的账号通过认证，有直播带货功能才可以。开了直播功能之后，然后就是直播间的布置，我们可以看到，同行的直播间大概都是放了一两个货架，上面有大概20瓶酒，然后有一个旋转的货物展示架，大上面大概也是一箱酒，合计我们要投资在两千块钱左右。如果卖出去了，我们也有三种操作模式。一种是不用进货，就是有人在我们店里拍了之后，我们再到拼夕夕上面去拍就行了，这个就是我们常说的无货源卖货。还有一种就是我们可以跟拼夕夕的老板聊天，批量进一些酒水放到自己的仓库里面，然后有人拍了之后，我们在自己的仓库发货。第三种形式就是到阿里巴巴找一件代发，不用投资仓库和快递，而且物流也放心。说到这里，很多朋友会说我不担心这个，硬件都相对很简单，我担心的是卖不出去。所以，我把这里面做的比较好的直播间话术给复制下来了，发几段大家看看。1、咱们瓶瓶都是九五年，滴滴都是纯良酒的，咱们家这款九五年的年份酒水啊，哥。已经放了28年，咱酒水怎么样，咱去看一看咱的一个酒花对不对，咱去看一看咱们的一个酒花，给大家去展示一波，就是普通的手机打光灯，咱去看一看它里面这个酒花，大雪纷飞那般一个感觉。有一些喝了十几20年酒水的老大哥吧，他从这个酒花的大小呀，均匀度呀，持续时间呀，都可以完完全全展示出咱们家酒水的一个魅力的，是不是？2、一家人也不说两家话了，今天去拍够一箱的，老哥，我直接送你一个小礼物啊，哥送你一瓶咱们家的零四年的绿豆大曲，我直接送给你了，配料表里面带有绿豆成分的，老哥，带有绿豆成分的，可能老老哥们没有喝过带有绿豆成分的这个大曲酒是什么样一个味道的3、一家人也不说两家话了，咱家这款酒水每一瓶都是九五年的，滴滴都是纯粮酒，它的配料表特别的简单，只有高粱跟肤曲，没有任何杂七杂八的成分。咱是只卖纯粮酒的，他的执行标准是GB10781.2的，有一些买酒的大哥他就会去看咱们执行标准号的，有一些大哥他不看的，但是妹妹在直播间一定得给大家去展示清楚了，这个执行标准号是清香型纯粮酿造，一个执行标准号的，买酒一定得认准了，4、瓶瓶都是475毫升，53度的，它53度的酒水不管今天拍回去，再放个五年十年20年的，咱们家的酒水它只会越放越醇，越放越香的，当然如果说家里有那种45度以下的酒水，它就不太适合长期储存的，放的时间长了，它可能会变得那种寡淡无味的，有一些品质不好的酒水，它会发酸会发涩的，但是咱们家的酒水啊，哥不管今天拍回去再放多少年，都会越放越纯，越放越绵，入口那种醇厚绵软那种感觉，就像踩在咱棉花上的那种感觉啊，哥轻飘飘的，咱家今天在咱们直播间咱去购买的，咱没有什么价钱上的一个浮动啊哥，150米的一个价钱，给到大家的不是一瓶，也不是两瓶，一箱里面有六瓶。在直播的时候，我们直接把这些卖点给打印出来照着念就行了，等到后期比较熟悉了就可以脱稿了。 |
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