今天的文章主要分享我对闲鱼图书的玩法的了解和实践，经过一段时间的研究，我发现图书是除了数码产品之外，闲鱼上能够稳定赚钱的第二类产品。目前，闲鱼个人账号发布图书的上限是50本。但是，如果想突破这个限制，将上限增加到500本，就需要办理出版物经营许可证，并在闲鱼进行招商认证，成为商家。  下面先来介绍一下目前闲鱼图书玩法的规则。首先，每台设备必须1机1号1卡。不论你在闲鱼操作哪个类别的商品，都必须遵守这一规则。闲鱼的规定非常明确，其中之一就是账号关联性违规，这不是什么玄学。其次，一个人可以注册三个支付宝账号，一个支付宝账号可以注册并登录三个闲鱼账号。同时，一个营业执照和出版物经营许可证可以认证三个账号，但是这三个账号的实名信息必须与执照上的法定代表人信息一致。以前一个账号最多可以发布3000本书，但现在一个账号最多只能发布500个链接。因此，在玩法上不能简单粗暴地铺货了。过去的做法是根据销量排行来上货，有什么书就上什么书，但现在必须更加精细地挑选产品。  接着说下货源和产品选择的问题。目前，大多数货物来自孔夫子二手书网，其次是索马里电商平台。我会参考电商平台上的价格来定价，确保价格不高于淘宝和京东。每本书的利润在5到20元左右，考虑到书本身是一种快消品，尽管利润有限，但在闲鱼上销售还是相对容易的。索马里电商平台通常提供包邮服务，这就不用多说了。然而，对于孔夫子网的发货，通常会有6到10块钱的邮费。这会出现一个问题，我发现网络上关于闲鱼图书项目的文章都没有提到这个问题。其实孔夫子网上有些书的质量很差，在闲鱼上可能会导致大约10%的退货率。一旦发生退货，如果你在闲鱼上提供包邮服务，那么你将需要承担从孔夫子网发货的运费成本。这是一个无法控制的因素，但综合考虑下来，仍然能够盈利。  在发货方面，只需将运单号复制到闲鱼的发货页面即可。通常在发货过程中，你可能会遇到两个问题。首先，发货时会要求填写发货人信息。我们可以找到卖家发货地址所在城市，然后随便填写一个城市即可。其次，如果你是通过索马里电商平台发货，买家可能会收到短信或运单上有该平台的logo。针对这个问题，有三种解决办法：一是给买家一个合理的解释，例如由于图书利润较低，采用了平价物流，所以会带有logo；二是告诉买家你在其他平台也有开店；三是询问卖家是否可以无痕发货。由于图书是薄利多销的产品，最好还是选择孔夫子网进行发货，以降低沟通成本。  接下来，说下怎么选品。目前，在闲鱼上比较畅销的图书可以分为三大类。第一类是教辅类书籍，但这个类别也有很多细分种类，比如各类考试的教材、研究生考试资料、英语四六级考试书籍和教科书等。这些书籍种类繁多。通常在孔夫子网上，我们可以根据销量从高到低的排行榜无脑上货，或者在淘宝和京东找一家卖书的店铺，根据销量排名选择产品。购买这些书籍的人群主要是学生，人群素质存在较大的不确定性。如果在售前和售后的客服回复中态度不好，可能会遇到举报、拉黑和互相指责的情况。一般来说，开学前后是销售旺季。另一类是儿童绘本和小说类书籍。小说类书籍也比较畅销，但需要注意的是，一定要注意避免上架禁书和被封杀作者的书籍，否则可能会违反规定并扣分。正常情况下，一个账号每天至少上架10到20个链接就可以了，而且最好每个账号只销售一种类型的书籍，这有利于塑造人设。由于目前一个账号最多只能发布500个链接，也就是最多上架500本书，所以在所有书籍上架后，除了坚持每天刷新，对于超过一周没有销量的书籍，就需要下架并上架其他链接，以免浪费展示位置。  最后，再来说下发布相关的问题。在使用手机发布时，需要扫描书后面的ISBN码。由于我们是无货源发货，我有两种解决方法。第一种方法是使用百度搜索”闲管家”，将其绑定到您的闲鱼账号上，然后使用电脑进行发布，就不需要填写ISBN码，相对简单直接。第二种方法是去书店找到您要上架的书籍，拍摄那些ISBN编码的照片，然后再用手机进行扫描。我自己试过，确实可以扫描成功，但会稍微麻烦一些。接下来是关于商品的首图、细节图和内容文案的处理。对于首图，我不建议直接使用电商平台上的首图，这种首图的点击率通常较低。最好使用实拍图，可以在商品评价或者小红书上找到一些。至于文案，可以找一些对标的账号进行模仿，但需要注意一个问题，标题应包含关键词，如正版、二手书、无笔记划痕、书名等。在书籍上架后，您可以用自己的其他账号多点击几次”我想要”，因为闲鱼的”我想要”数据是通过统计点击右下角按钮进入聊天窗口的次数。  最后，关于闲鱼图书这个项目，一个人可以操作至少9个账号没有任何问题。如果采取铺货的模式，一个账号每月的收入大约可以达到1500到3000元左右。由于铺货模式通常不会过于关注选品、首图和文案的质量。我认为闲鱼卖书这个项目有放大的机会，但人效可能只能提高一到两倍左右，所以可能更适合在一些三四线城市，用人成本不超过每月三四千元的地方进行运营。整个项目的标准操作流程大致可以分为三个部分：上下架链接、售前售后和拍单发货。其中，上下架和拍单发货可能是最耗时的环节。如果不是与教辅相关的书籍，很多人的咨询次数通常不会超过三到五句话。以上，就是今天给小伙伴分享的内容，希望能对大家有帮助！ |
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