这个私人定制项目不止这么简单

我之前写过一篇文章，讲的是易拉罐文字定制的生意。

在易拉罐上用激光刻定制的文字，既可以面向客户做生日礼物、表白神器的业务，也可以面向中小企业做年会饮料、节日礼品、员工福利、抽奖奖品等业务。《线上线下都能做的易拉罐定制项目！》不仅商业逻辑简单、而且操作难度和成本都比较低。对于此项目，如果本身没有很多资源，咱们可以从低成本模式开始，走中介商业模式。先放弃后端交付的部分，集中精力做前端的流量和转化，接到订单之后直接对接网上的商家，依靠信息差赚取其中的差价。把自己定位在私人定制赛道，先做本地流量，从线下渠道开始，后期再拓展到线上渠道，后续再放开到全国市场。引流方面，先集中精力做最简单也最直接的线下地推引流。去淘宝搜索易拉罐文字定制的关键词，把淘宝店里的展示图片搜集起来做成产品手册和传单。这个项目本质针对的是私人定制的市场，通过给客户提供个性化的产品和服务来赚取利润，易拉罐的文字定制，实际上只是这个领域的一个细分赛道而已。所以，我们完全不用把自己局限于易拉罐的定制。除此之外，还可以做小学生的铅笔定制、亲子和情侣的抱枕定制、中小企业的水杯定制、针对儿童的雨伞定制……

私人定制的市场是很大的，仅仅是这些小零碎的商品就可以面对很多人群。宝妈、年轻情侣、中小企业，而且都是高价值的人群，后续即使不做这个项目了，也能够积累下一大批珍贵的流量资源。除了准备传单和产品手册之外，还要提前打造好微信朋友圈，围绕私人定制专家的人设，微信名、相册、头像、背景、签名、文案都要配合着修改，共同为这个人设服务。再去网上搞个工牌和工衣，让自己看起来更加专业，增加可信度，就可以开始实际地推了。

通过地推话术来把潜在客户引流到微信，之后再通过朋友圈来完成转化。具体的做法就是在朋友圈中每天发各种精美的定制产品图，还可以从买家的角度展示“客户”的买家秀以及文案评价。具体的素材可以直接到淘宝商家去找展示图、以及评论区中的图片和文案，稍加修改就可以发布了。每天在朋友圈中发布这些内容，对这些潜在客户进行持续地营销，这样当他们有相关需求的时候就会第一时间想到我们、来找我们咨询了。提前以做代理的身份和淘宝上的商家聊，多问几家，自己也可以定制一些样品来看一下，选择性价比高的商家来做后端交付。有客户来咨询的时候就直接在淘宝商家的价格基础上加价，比如淘宝卖100块，咱们这边就可以卖150块，这样这50块就是能够获得的利润。说到这儿，肯定有人会来抬杠，说人家顾客又不傻，不会自己去淘宝上查吗？凭啥到你这里来买？这就是信息差以及一个好的个人ip的价值。信息差是永远存在的，无论科技如何发展。难道你能够保证自己现在买的所有东西都是性价比最高的吗？难道在网上就没有踩雷、被商家坑的经历吗？电商平台一定程度上可能会减少这种信息不透明，但它不可能完全消除信息差，甚至在某种情况下还会增加信息差。当你能够看到整个平台上成千上万的商家信息，而这些商家的展示顺序、评论和销量都可以通过其他手段来影响的时候，你还会觉得信息差不再存在吗？我在之前的文章中就说到过，每个人都是戴着有色眼镜看世界，不管我们是否意识到了这件事情，我们做的决定从来都不是完全理性的，只是在我们认知范围内的理性和客观罢了。当客户的朋友圈中有这样一个私人定制专家，每天在朋友圈中营销这些定制产品，而客户正好有这方面的需求的时候，大部分人就会选择从这里下单。信息差永远存在，而中介赚的正是信息差的钱，这个行业存在即合理。更多给力项目请上中创网you85.com除此之外，我们还可以根据不同的时间点来进行对应的节日营销。比如送礼属性、消费属性比较强的中秋节、元旦、圣诞、春节、情人节等等就可以主推节点礼品。中小企业送客户戴有公司Logo的中秋定制水杯，情人之间定制情侣抱枕、给亲戚家的孩子定制铅笔、雨伞等等。这些就涉及更加细节、周期性更短的营销活动策划了，我们在把大框架跑通之后，就可以做这些事情，借着节日大赚一笔。当然，这只是第一步。后续积累了一定的资金之后，我们还可以自己买机器来生产这种定制的产品，把后端也接手过来，这样就不仅可以赚到中介的差价部分，还可以赚到供应链上的利润。同时，开通线上引流渠道，做抖音号发布订单产品图片以及加工视频，针对本地16~26岁左右的流量投豆荚加热。甚至还可以把客户发展成自己的代理，让他们帮自己引流和转化，还可以把这个项目打包成创业或者副业项目，做培训收徒，之后还可以切入机器的售卖等。从一个网红小项目切入，同样也可以面对很大的市场，做成一个大的创业项目。而到底是做成一个大项目，还是了解一个小项目，亦或是连小项目都不知道，真正的差距还是在于认知和在执行过程中很重要的商业经验。