年入百万的高端减肥训练营，他们是怎么玩的

减肥训练营，大家应该都听说过，且脑海中呈现的第一个画面大多都是：在枯燥的健身房，挥汗如雨的辛苦训练，已经形成了一种刻板的印象，而这种固有的印象，会让很多人对减肥产生恐惧。但现在很多减肥训练营将“度假”的概念引入其中，让减肥达到了一个新的高度，简单来讲：就是边玩边减肥。我们可以先来看一个案例，这是前几天刷小红书时看到的一条非常有意思的笔记：我在xx五星级酒店度假，瘦了20斤。

画面中酒店环境优美，减肥餐精致，这和普通的减肥法相比，似乎大有不同，让人想要一探究竟。与此同时，我在上面检索了关键词“减肥训练营”，发现了大量的笔记，并且词条搜索形成了地域分类，平台还形成了单独的词条，可见这类搜索量之大，而这数以万计的笔记无疑都是在为减肥训练营在做营销。

仔细翻看这些精致的笔记，会发现其实这个项目在小红书上早已形成了，从酒店到设立线下训练班再到引流，形成了供给关系稳定，逻辑通顺的服务性产业链。而它之所以能爆火，主要在于在减肥中引入了“度假”的概念，对于不差钱的人而言，这无疑是一种最佳的减肥方式。整个项目的玩法其实很简单找场地：在环境优美的旅游度假区，找一些有健身设施的五星级酒店谈合作，然后开设线下训练营。引流：在小红书上发布“减肥度假训练营”笔记，图片看起来尽量高端一点，符合贵族的气质，有很强的吸引力，吸引一些有减肥需求的高端用户，并引导他们添加微信，一对一咨询。收费：既然涉及到“度假”的概念。收费自然不会低，收费大概在15000-26000，周期28天，封闭式训练管理。服务：提供机场专车接送，营养师专业定制减肥餐。小班专业私教，一对一服务，贴心至极。整理了一下整个项目的逻辑，大抵如下与有健身设施的酒店合作，设立训练营 ↓在小红书上进行种草推广 ↓吸引有高端减肥需求的用户咨询，私信 ↓引导客户加微信 ↓销售减肥训练营课程 ↓客户复胖再入营或者转介绍 。大家最关心的收入，我大致的算了一下，一般的减肥训练营按照不同的房型来定价。单人间：26000 /双人间：18000 /三人间：15000假设每月只招收30名学员，单价按照2.6万，每月收入是78w，除去酒店租金，人工，食材等成本，每月还能盈利10-35万，一年纯利润120w-400w左右，变现能力极其恐怖。这个还只是保守估她计，能赚多少，完全取决于能收多少学员，所以这个收入是没有上限的。小红书上“减肥度假训练营”项目为何能做起来?因为它解决了减肥人群的两大痛点。1：没有效果;2：过程痛苦。传统的减肥训练营所做的营销一般都是：减肥前后的照片和视频对比，但这只解决了“没效果”这一个痛点，视频中在健身房挥汗如雨的训练，让人感觉枯燥乏味，甚至是恐惧。但在小红书中推广的种草笔记里呈现的是：干净整洁的人居环境;高端私密的训练室;娇艳欲滴的减肥餐，减肥明显的真实案例等等，无不让人向往，这更能让那些消费能力强，热衷于身材管理，且注重精神体验的女性用户买单。

而这群注重精神体验的精致女性，她们往往更喜欢逛小红书，而并不是抖音。这个收费达2-3万的项目，主要面向的群体，大致是这几类：1.事业忙碌的成功人士;2.家庭富裕的胖二代;3.身材管理极其严苛的模特博主;4.管不住嘴的富家小姐;5.痛苦不堪的富贵病人士;6.有闲又有钱的宝妈。基本上就是这几类人群，她们活跃在小红书，有时间，有精力，且愿意花钱在这项服务上，减肥度假两不误，要的就是这种精神层面的高端体验。而这个项目的最大优势在于，复购率很强，因为很多人在短时间内暴瘦，回家恢复正常饮食之后，马上就会复胖，所以她们后续还是会继续报班。有了这些高端用户作为基础，并且如果她们在这个过程中整体的体验都还不错的话，后续还会有其他更宽更广的变现途径，比如1：高强度的训练后，肌肉难免会有拉伤，可转介绍酒店，对接按摩，spa服务，拿酒店的返点和佣金。2：销售蛋白粉等运动保健品。3：推销亲子游，情侣等高端训练营服务。最后再唠叨两句1：现在很多旅游景区酒店空置率很高，这便于你跟他们谈价格，况且，酒店的健身设施，场地，餐饮都是现成的，可以直接一步到位，直接利用，你只需要招聘健身教练和营养师便可。2：项目流程看似简单，但操作起来还是会遇到很多问题，况且做生意，风险都很大，本文仅提供思路，不做项目商业行为的判断和指引，如果要操作，请注意规避好风险。