低价话费充值背后的牛逼搞钱套路

如果你能把本文完整的看完且看懂，那么你的收获最少价值100万，至于你觉得我是否在吹牛皮，请看完文章再来做评判不迟。这里说的价值100万的收获，并不是直接的金钱，而是你的认知和眼界上的收获。大家一定很好奇，这到底是个什么模式，先别急，容我来娓娓道来。第一次发现这个商业模式大概是在4月份，当时我通过支付宝无意中点了一个广告进去发现的。只不过那时候没有去仔细研究，而且我当时简单体验后就关了，后续也没有再次找到入口，所以这个事情就搁置了。正好上周和朋友一起到餐厅吃饭，吃完饭以后，我又通过支付宝无意中看到了这个广告。这次我特别留了个心眼，好好的琢磨了一下，没想到一琢磨还真是一个意外的大发现。具体场景就是我们吃完饭，我去前台通过支付宝扫码结账，结完账以后给我弹出了一个红包页面。当我拆开红包以后，又告诉我获得了100元话费券，而且这个话费券只需要19.9元就可以购买，属于“限时特价”的特权。大家可以看下面的截图，了解下流程：

在这个界面里，为了让我尽快去使用19.9的特权购买100元的手机话费券，还给我设计了倒计时提醒。当我点击去支付以后，进入以下页面，分别给了我三个选项。最左边的是50元话费，售价49.9元，做暗色处理；中间的是100元话费券，售价19.9元，做亮色处理；最右侧的是200元话费，售价199.9元，做暗色处理；如下图：

这就是明摆着引导我们去购买中间这100元的，支付19.9。由于最左侧和最右侧都是话费，也只是便宜了1毛钱而已，说白了就是作为诱导陪衬存在的。诱导的原因是通过左右两边的50元和200元话费售卖，让大众觉得中间这个100元的也是话费，同时只是售价19.9元。我就是被这个诱导勾上了，于是我就付款19.9来试试，看看是否真的能给我充值100元话费进来。但是当我输入完手机号码，付款完成以后，他们给我的竟然是一个包含20张5元话费优惠券包，而且我还必须下载他们指定的APP才能进去充值，每次只能用一张，我需要20次才能全部用完。这也就代表着，我必须要充值2000块，才能消耗完这20张优惠券。于是我就下载了那个APP，进去看了看，瞬间明白了，这个套路牛逼呀。至于是哪个APP、叫啥名字，我这里就不透露了，否则就免费给他们带去流量。我想这个APP也只是他们众多APP当中的一个马甲包而已，因为这种APP里面没什么太多东西，程序都是一套，是可以无限复制上架的。而且做这种模式必须要做一批这种APP包，分别用不同的名字去上架，这样一方面可以利益最大化，另外一方面也是为了防止被举报下架。好了，以上就是这个商业模式表面上看的大概逻辑，我现在来给大家拆解下，为什么我说这个模式非常牛逼。从推广的角度来看，不仅不花钱，而且还可以赚钱。从运营的角度来看，一个用户只要上钩了，最少可以割三次。首先，这个页面是在支付宝场景下弹出来的，至于通过支付宝哪个场景，我就不具体介绍了，反正有非常多的渠道可以做到。用户天然对支付宝这种支付工具是信任的，在这个场景下弹出了“19.9元可以得100元话费券”，这个广告就会有天然的信任度。而且这个广告把100元话费券，直接包装成了19.9能冲100元话费的感觉，绝大部分人还以为是支付宝给他的特权了，很自然的就会输入手机号，开始花19.9购买了。当用户购买以后，一般情况下是关闭页面，等待充值到账，这里很有玄机。这个时候，如果你发现话费一直没到账，想找到这个页面来查询情况，对不起，你根本就找不到这个活动页面的任何入口了。因为这个是第三方投放的页面，没有二维码和网址可以让你后续再次进入。这个就是广告投放的优点，追求单次用户的转化，只要在这单次广告中用户成交了，后续你再想找到这个页面，真的是难上加难啊。这也是为什么抖音、快手、视频号都要建自己的小商店体系的原因，否则用户看到广告点到外部去购买，被坑被骗了咋整？无法控制啊。当年搞过Facebook投放Shopify独占站，坑老外不发货的朋友们应该很熟悉这个套路。所以说这个话费逻辑也一样，他们赚的第一层钱，也可以叫割用户的第一次羊毛，就是这种用户花了19.9购买了100元话费券，关闭页面以后，无法再次进入找平台退款的钱，说白了这就是只收钱不发货的模式呀，牛逼不牛逼？我想他们绝大部分的钱都是这样赚到的，这也就是我说的，投放不花钱还能赚钱的逻辑。只要投产比高，那就拼命的去投放就行了，除了广告费全是利润，香不香？简直香死了！其实这种咱们也不能叫他们是诈P，其实他们是有提供后续退款和充值抵扣服务的。只不过你想要退款，必须要进入这个页面找到客服才能申请。但是大部分用户点过广告购买，关闭页面以后，根本就无法再次进入这个活动页面，这不就相当于被坑了么。如果用户真的再次进入这个页面了，还是可以正常的进行退款的，如果用户下载了他们的APP，进去以后也还是可以正常充话费抵扣的。好，那现在我就继续为大家介绍，他们是怎么赚用户第二层钱的。假设上面说到的第一刀没有割到用户，部分用户按照他们的介绍引导下载了APP，登录进去充值100元话费，可以使用5元的优惠券，这个时候他们就能赚第二道钱了。这个100元话费，用户使用5元优惠券以后，是可以用95元进行充值的。而这个充值属于72小时的慢充，正好咱们圈子里有做三网100元话费72小时慢充的兄弟，他的成本是93.5元。那么，假设他们拿到的话费价格成本也是93.5，他们给用户5元优惠券以后，用户支付95元来进行充值，他们每单还能赚到1.5元的利润。当用户把20张优惠券都充值用光了，他们可以从每个用户身上赚到30元，是不是牛逼？二次收割成功。如果他们拿到的成本更低，那么可以赚到的就会更多，当然如果对接到那种xi钱的渠道，我就更不敢说了，简直是暴利。好，接下来我再说说他们的第三刀，那就是APP里面充斥着各种生活服务类的导购服务。更多给力项目请上中创网you85.com比如饿了么和美团的优惠券服务、星巴克优惠券、麦当劳、汉堡王、必胜客、肯德基、青桔单车、哈罗单车、盒马等等众多的生活服务导购。产生了信任关系，留下来的用户后续都可以通过这些生活服务的优惠入口进行消费，用户可以拿到折扣，而这个APP还能再次获得这些导购产生的佣金收入，三次收割成功。

怎么样，牛逼不，不管你们服不服，我是很服。总共来说三刀下去，刀刀能见肉。第一刀收割你19.9元，按照我的经验，这第一刀的收入占比是最高的，超过他们总收入的80%都不为奇；第二刀收割你30元，这部分收入的占比在总体数据里应该不高，但是在下载了APP并且进行充值的用户那里来看应该占比挺高的；第三刀收割你永久，这个就是生活服务导购部分带来的收入，占比应该是最低的，但是苍蝇肉也是肉，多割一刀为什么不用？至于这个模式能赚多少钱，我就不去算账了，搞过流量和相关业务的懂行朋友，自己算算就明白了，简直是暴利，不然他们为什么到处疯狂投放呢？讲到这里，这个100元话费背后的牛逼搞钱套路，算是给大家拆解明白了。实话说这个模式刚出来没多久，目前根据我的观察，做的人还不算太多，当然也不少，很多敏感的团队已经发现，并在做这个业务当中了。这个业务模式的核心就是话费券的引流，其次一定要选择在合适的场景下投放这个广告，追求单次的广告ROI，只要能跑通，就能疯狂收割。当然还有一点，那就是这个模式本身是真实提供相关服务的，只不过利用了一些聪明的手法而已， 本身并不违法。用户申请退款也是可以秒退的，这样投放的平台和用户都没什么太大意见，合法合规。