抓住机会才能大赚一笔

最近接触到一个在抖音上投流量的玩家。以往接触到的这种团队，老板基本都是男的，今天这个不同，老板是个女的，30多岁还没结婚。一个女人能把流量玩的如此得心应手，在互联网上确实少见。太有能力的女人，往往在婚姻上都不太顺，能力太强了，就不太像女人了。像她这种，在自己穷的时候没找到可靠的人，有钱了以后就更难找了。你有钱了，就没办法分清别人接触你的目的了。她一年在流量上能投1000多万，最后能剩下100多万的存利润，这个利润率说实话太低了。只怪她没赶上好时候，她的模式跟过去做百度竞价特别像，铁打的流量渠道，流水的产品。要是十年前，她能做互联网，把钱投到百度竞价的话。一年投1000万，产出1000万的利润跟玩一样。她这个体量，现在在抖音上，根本没有做暴利产品的机会。监管太严了，只能做标品，大家都卖一样的东西，内卷肯定就会非常严重。她的想法是，选一个产品，然后做自己的品牌。我觉得千万不要去做，准确的说，是不要去做产品的品牌，那不现实的。就算是真正懂品牌的人，知道品牌是一个什么打法的人，至少也得需要投上几千万，才能在互联网上搞点动静出来。钱砸不到位，你那个品牌只是你自己知道，别人不认可，根本没用的。何况很多人根本不知道品牌到底是怎么回事，品牌不光是砸钱那么简单，里面还包括精准的定位、占领用户的心智。而且品牌的宣传必须是长期持续的，很多人投几个月，还没见到回报呢，没钱了，最后自己把自己给搞死了。所以，现在互联网最好的打法就是打造个人IP，不要讲产品的故事，而是讲人的故事。个人IP的好处是可以一边赚钱、一边发展。你有1万粉丝，就赚1万粉丝的钱；有10万粉丝，就可以赚10万粉丝的钱。尤其赶上了这个时代，也许10年以后，个人IP这件事根本就不存在了，小创业者根本就没有机会去撬动这么大的市场。就像淘宝一样，当初刚有淘宝的时候，很多个人店主在上面疯狂赚钱。但是现在你再去看，还有几个个人店主？ 所有类目全都被资本垄断，个人根本就没机会了。抖音电商现在就像当初的淘宝，个人和小团队还有机会，但是不会太长久的，毕竟网红一个人占这么大的市场份额，本身就不符合商业逻辑。所以现在只是一个特殊的时期，谁抓住机会都能赚一笔。过两年再想找这样的机会，根本就不存在了。