深耕类目、垂直选品才是跨境卖家要走的正确选品之路

初识亚马逊，很多人喜欢做成铺货模式，打开账号，一个店铺从3C、美妆到家居什么都有，以为总会有一个爆款。但其实店铺杂乱无章，自己看着也觉得头昏脑涨。账号搞得跟个杂货铺似的，客户进来一看会觉得你很不专业。现在亚马逊越来越注重品牌，虽然对大多数卖家来说，品牌推广道阻且难，但是深挖品类、垂直选品总是没错的。选品方法之小类目深耕

选品的方法很多，如果觉得自己数据分析的能力不足，可以试试深耕类目选品，就是专注于一个小的三级类目，然后根据已经卖起来的产品去扩充。比如你勺子卖得好，你就可以去考虑看看周边的产品能不能卖，比如叉子、刀具什么的。并且原有卖得好的产品，还可以去增加变体，做套装组合，比如刀叉两件套，刀叉勺三件套什么的。总之就是在原有的产品基础上进行扩充，并且每个产品都尽可能增加SKU，以及建多条链接，后面的链接可能单都不大，但是小的订单累计起来也不少，而且还能够帮你分摊风险。其实就像我们最初找到我们自己卖得好的产品一样，也是试错试出来的。可能一次性发10个产品，哪个数据好我们就做哪个。它的容错率比较高，其实最后你会发现最关键的问题就是选类目，只要类目确定了后面的选品就会容易很多，而且还能积累相应的供应链资源。这种方法是最稳健的方法，国外的市场这么大，哪怕只是一个非常小的类目，只要做好了也能赚很多钱。从产品端分析一款产品是不是好产品?1.该产品asin下面的关联广告位的价格如果普遍比你查询的这款产品要低，一个原因是它的供应链没有优势，另一个原因是该产品的listing和低价产品没有区别，转化率必然低。如果你什么都不会，又也不想花时间或者精力学，那你可以选择花钱上课或服务，让别人教你、帮你解决。如果都不想付出，那么跨境电商对你来说就没机会了。2.看top100的数据头部卖家前20位里面，除去亚马逊自营的产品，计算一下这个产品的普遍价格段位。为了极大程度避免选品失败的风险，我们应该通过深耕一个类目而不是一直按照大类的new release(新发行)来选品。因为如果单纯用new release选品，你对产品类目不够了解，需要投入的精力和金钱以及将要面对的风险都会很高。如何深耕一个类目:第一步，观察你的产品所在小类目的new release寻找上架1–3个月所左右、有一定销量、少差评的新品;第二步，根据自己对这个小类目的理解和分析在国内供应链寻找类似的新款式，或者开发新款式，目的是做出差异化，增加你的竞争力，这样带来的效益才可能是最高的。第三步，新品与老款合并变体，甚至可以与老款统一广告组这样新品可以借助老款的力量，得到快速又量大地曝光，保证出单。而且这样做可以保证即使这款新品选择失败，但在没有什么存货的情况下，它和老款变体一起也容易卖完。