年赚1000万的老板告诉我的创业三级跳

创业有一套完整的逻辑，赚钱也有一套完整的逻辑。想从0到1，是一套逻辑。从1到100，又是一套逻辑。从100到1000，又是一套逻辑。

前一阵子和几位老板聊了之后，对这些逻辑又有了全新的认知。我感觉创业赚钱这件事，从框架上来说，就是三级跳的一个模式，几乎所有的老板都是这样起来的。一级跳，就是个体创业，我们有一个自己的优势，或技能，或资源，总之就是能够拿到市场上和别人换钱的东西。就比如我的一个会员，她最初的时候就是开个淘宝店，每天都非常的忙碌，选品，优化，聊天，看各种后台数据。这个时候，你什么都不要想，就是收钱，这也叫野蛮生长的是时期。再比如我的另一个学员，他是做社群的，主要针对职场人士的晋升，沟通，职业规划等等这些，群费是398。当然现在可能已经涨了，我比较忙，也没太关注。他刚开始的时候也是自己一个人，锁定这个职场领域之后，就去买了一大堆相关的书籍。每天就是搞流量，搞成交。方法也是我教他的，这哥们执行力确实非常强悍。我告诉他每天看书，拆书，改书，写书。他说了句“好”之后，就不再理我了，一个月后找到我，说：鑫哥，写了四本电子书，我发给你看下。然后问我下一步怎么做。我说你把你改过的书，全部弄成文章，去发知乎，发回答，刚开始一天不要多，先回答3个问题，慢慢的增加。然后，又不理我了。一个月后又来找我，发了几张截图，说：鑫哥，目前流量比较稳定，下一步是不是该变现了？我说可以，你写一篇成交文案放在你公众号，有人咨询，直接把这个文案发给他。朋友圈内容就是一小段职场干货配上客户反馈或收款截图。就凭着这股干劲和我教他的这一套模式，他花了三个月的时间把收入稳定到月赚2万。又给我转了5000，说：鑫哥，你不是说月收入超过1万就该考虑养客服了吗，我现在怎么弄。我告诉他：把你的执行流程弄出来一套傻瓜式的手册，必须确保任何一个正常的只要上过高中的人一看就知道怎么操作。其实这也是很多老板欠缺的一点，没有这个傻瓜式的执行手册，员工要么不知道要干什么要么是知道该干什么，但不知道怎么干。你觉得是大家不想努力吗，不是。其实每个人都想努力，太闲是会得病的，焦虑，抑郁，其实都是闲出来的。不努力的原因，是因为无处下手，或者下手之后得不到良性反馈，时间久了，干脆就选择躺平。我对员工的要求就是会复制粘贴就行，这样反而大家都很舒服，配合的很好。我这个学员听我的话之后，搞出来一个傻瓜式的执行手册，第一个月增加1个客服，第二个月又增加1个客服，现在手底下是20多个客服。平均每个客服每月能给公司创造1万块钱的净利润，这就是20多万。到了这一步，就开始进行二级跳。卖模式。把整个项目打包出售，不是项目陪跑，说白了就是招代理，每个城市招一个或者每个区域招一个。给他们赋能，用总部这边的资源给他们赋能，比如有人来咨询，一问是郑州的，那就转到郑州这边代理把钱收了进行服务。总部这个时候，就必须要投入更大的资源去开发新的产品，课程和服务，后端一定得跟上。再到后面，就是三级跳，投资占股，这个收入是相当巨大的，而且是越来越轻松。