视频号干货分享：心法，选品，测品

以下为分享正文：一、做视频号的心法1.低本钱创业视频号是2022年普通人最低本钱的一次创业。是如今来讲，最容易得到正反馈的一个项目，也是能最低本钱让你一次性把“内容，剪辑，选品，找对标，研究人群，直播，引流，私域”等事变一次性跑通且完成闭环的一个项目。近来，也着实有很多人，体验了一把，爆播放，爆粉，爆单，这是在以往，不敢想象的。过了这村，就很难再有这个店。2.变现方式多样通过视频号变现有很多种方式：卖货，私域，引流，广告等。卖货门槛最低，出结果最快，做的人最多，也是如今攀比最严重的地方。当你看到别人日入过万的时间，大概是多号矩阵，大概是高手进场，大概是结构已久。总之，别迷信神话。别人晒出来给你看到的，只是他想让你看到的。如今大概就是8/2定律，好一点是631定律，60%的如有所思，30%赚到钱了，10%的人原地起飞。真正的高手，根本不屑于晒收益。因为，他们都在闷声发大财。3.路在何方做其他视频平台的搬运工，只能赚短期的钱。假设你运气极好，做这个项目的过程中爆单了，是否能批量复制？是否能一连恒久？是否能本领迁徙？假如不能，潮流褪去，留给你的，终将是无尽的空虚和失落。你又得重新下水，探求下一个项目，反反复复，起升降落。好不容易在视频号红利期攒起来的那一点自信和得意，又会被打的七零八碎。1）低本钱内容创作是一条路。知道什么视频容易爆，自己1：1复刻，还是能爆，只要你本钱富足低，就没有任何人能在你的BGM里打败你。随便举个例子，假如你员工工资+园地+所有，一个月不凌驾2W。拍个视频能给你赚几万，扣除本钱赚个2-3W，信任我，在2022年来讲，你已经跑赢天下八九十的人了2）直播也是一条路。假如说搬运容易，创作难，那直播+真人出镜，且恒久对峙下来，就是难上加难。无论从转化率，粉丝粘性，私域创建的角度，直播都比视频来的直接得多的多。抖音可以0粉直播，视频号依然可以。抖音上成功过的案例，根本都可以在视频号重来一遍。举个最简朴的例子，直播刷鸟蛋，不知道我在说什么的，可以今晚12点打开抖音，搜牙膏，然后进去直播间看一下，本钱极低，毛利极高，退货极少3）公域引到私域，私域反哺公域。这是一条有且只有在视频号能成立，且被无数次验证过可行的路。当别人都在热火朝天地做视频号带货，比的是出单谁多谁少的时间，你更看重引流到私域的结果，你就是看的更远，至于走的是不是更快，已经不重要了。谁说返粉没有价值？通过对热门视频的剪辑，批量导流到公众号，再通过公号去变现，比带货长远得多。4）IP打造。等到流量红利已往，平台开始打击盗版+搬运，无数的号被限流被封，剩下了的，肯定是那些带有强烈个人色彩的，鲜活的个人，鲜活的IP。4.准确切入姿势1）一开始无脑怼量，熟悉地运用所有的工具，包罗选品，下载，剪辑，上传，及关于视频号的一些基础搭建。逼真地感受一下工具的力量，服从的提升。2）接下来，每天至少花一个小时刷视频号，看品，看赛道，看人群，看内容，看标题，看文案，空杯心态，重新熟悉这个天下。3）然后开始，定赛道，定品，找对标，批量怼，静待花开。4）爆过播放，涨过粉，出过单之后，开始反思，开始复盘，开始沉淀。重新选品，找对标，风雅化运营。这个时间，可以走差别的路，继续批量化铺开，少量号则精雕细琢，或开始搭建私域，或修炼直播。5）再今后的路，每个人选择差别，但依然可以有各自的精彩。5.几个大忌1）探询别人的账号或选品。夺人财帛，杀人诛心。2）心态浮躁，急于求成。三天捕鱼，两天晒网，能做成绩怪了。3）没有量变，无法质变。以数量对抗不确定性，增长赢的概率。4）以己度人，一叶障目。不要以自己的品味和角度去选品。5）不看规则，重蹈覆辙。前人犯过的错，踩过的坑，都记载在案，别再以身试法。6.知行合一1）运气+气力。第一次爆单，是你运气的表现，一连的爆单，才是积极的结果。2）不以物喜，不以己悲。做流量生意业务，做视频带货生意业务，任何平台，包罗但不限于抖音，快手，B站，小红书等，不爆是常态。视频号在2022年的流量红利，给了普通人一次流量爆炸的体验，切勿把此当成自己的本领。因此，你要专注的是修炼内功：分析竞品，分析人群，分析需求，匹配需求，选品找对标，优化细节，直播本领，私域运营，矩阵放大等等。你要做的事变太多太多，以至于每一天的任何插曲，都不应该，也不敷以影响你的心情。3）看的更远，才气走的更远很多人是看到了才会信任。信任信任的力量。这个心法，是涛哥教我的，怎样判断一个事变值不值得做：你闭上眼，这件事变是有画面感的，能看到远处的，那就不屈不挠吧。7.必胜公式利润=视频号数量 X 视频数量 X 爆播放概率 X 单价 X 转化率 X 毛利 – 后台本钱1）视频号数量：号越多成功概率越大（个人5个号起，小团队50个号起）2）视频数量：数量越多成功概率越大（每天10-15条，对峙发）3）爆播放概率：去重，主题，内容（精剪，选题，找对标）4）单价及转化率：选品，各项引导优化，直播转化（选品优化，引导优化，爆款直播承接）5）毛利：佣金比例，账期（高佣品，自营无货源，延长账期）6）后台本钱：手机，话费，员工，园地本钱，服从（如非须要，勿增实体）二、选品大原则1.主力斲丧人群1）视频号上的主力斲丧人群，是50+三四线用户，再拓宽一点，可以到40+。2）非要在视频号上，卖货给年轻人，行不可，也行，就是发作力没那么强更多给力项目请上中赚网you85.net。3）年轻人刷视频号，看到好看的，点个赞就走了，最多转发一下朋侪圈，而50+人群，是会到处转发的，他们别的没有，各种互道早安，晚安，端午好，中秋好，妇女节快乐的群，非常多。2.团结自身上风1）深度玩家，爱好支持，有履历的，业内人士，把握供应链（做不熟悉的行业，容易踩坑）。2）不懂的不做，不熟的不做：比如XX锅炉3）售后贫苦的不做，明白链路长的不做：比如XX电器3.垂直定位1）一个视频号，树立一个IP，确定一条赛道，专注单一品类。有自己做过号的朋侪都发现了，好物号，很难，就是因为，太杂了，什么都发，即是什么都没发。2）2022年下半年开始，已经进入第二阶段，垂直细分范畴，更专注，出单转化率更高。4.市场需求1）高频刚需品，低价引流，私域做复购：服装，鞋帽，书，美食，日用百货等2）低频爱好品，高价做利润：家用电器，家居家纺，箱包，生存服务等3）人性缺点：烟酒茶丰减壮，怕老怕死怕没钱5.选品计谋（看图）

1）右上：红海+竞对强，进去就是一个死字，比如美妆赛道，比如珠宝玉石，比如某些热门书单。但不代表肯定不能做，只是概率小，多号就能冲破概率屏蔽。2）左上：红海+竞对弱，可以乘虚而入，比如U盘生意业务，做的人很多，但是都是小虾米。这一类的，反而我个人是最不看好的，没有强劲的竞争对手争抢的红海，侧面分析了，真的没多少肉。3）右下：蓝海+竞对强，这片海疆非常大，比如服装，如今存在空间的缘故原由，是很多高手还没进场。天下武功，唯快不破。干起来吧，也许你能在大佬没进场前，劫掠一小块生态位。4）左下：蓝海+竞对弱，这片海疆也很大，比如XXX，这个得靠你自己找，找到就是金矿。这里有个隐蔽bug，你辛辛劳苦找到的一片小蓝海，发现没有渔夫和你抢，但是，也没什么小虾米给你捞。就是说，市场太小了，小到分散的流量无法把你喂饱。5）举一些例子：例子1：大类目：女装年龄限定：中老年女装细分品类：中老年裙子再细分品类：中老年连衣裙再细分品类：中老年XX风格连衣裙例子2：大类目：水果细分品类：荔枝地域限定：高山荔枝再细分品类：高山妃子笑/高山白糖罂例子3：大类目：册本细分品类：工具书再细分品类：财商类/成功学册本6.选品的坑1）选品，找对标，全按自己的喜好来自己喜欢食玩，就搬食玩，自己喜欢听周杰伦，就搬周杰伦的音乐带U盘，自己喜欢美美的风雅的厨具，就带小资厨具。又比如，做零食号，挑的满是自己喜欢吃的，结果爆粉之后，用户画像都是十几二十岁的小女生。2）不讲数据不讲客观，讲感觉没有去认真研究案例库，也没有每天花点时间去找找品，也没有去看看身边的50岁以上的人，都在刷什么，买什么。3）打一枪换一炮不停疯狂换赛道，疯狂换对标，换视频，换品4）选品太多太杂选了几十上百个品，像百货市肆一样，没有聚焦。客户在找商品的时间耗费大量时间。这里的杂，指的是多品类的杂，假如是同一个品类差别SKU的，是被允许的。比如，衣服的差别格局和尺码等。7.总结1）选品定死生，先选品，再找视频2）选品不要想固然，找视频更不能自以为3）不以变现为导向的一切动作，都是耍流氓三、测品1.常见的起号方式1）先定人群后定品（入门新手）a.举个例子：比如宝妈，就发宝妈爱看的的内容吸粉（育儿，生存，居家，好物等）b.具体做法：某一条视频爆了，带货该商品+其他周边产物c.实用人群：这种做法比较适合对选品没什么感觉的人，先起量再做转化2）先定品类后定单品（电商玩家）a.举个例子：比如玩具品类，先大量发新奇特的玩具带货视频b.具体做法：某一个视频爆了，则带货该商品+其他周边产物c.试用人群：这种做法比较适合能确定品类但对具体单品没把握的人，先起量再转化3）先定品再定人群（专业玩家）a.举个例子：比如找到某一个蓝海品，XX螺蛳粉，XX特产，XX功效产物b.具体做法：你找了一圈，发现抖音很火，但是这个品在视频号做的人很少，竞争对手不强，可以批量怼单品视频，视频起量后直接直播带货c.实用人群：这种做法比较适合，对单品明白较深，对市场的竞争环境了解比较透彻的人。2.怎样高服从测品1）会合测品法假设有5个号，也选定5个品类，一样平常的做法就是每个品类每天10条视频发布于同一个号，也可以同时测品。举例：每个品类搬运10条视频，共计50个视频。5个品类，各两条视频同时发布5个号上面，哪条视频爆了，就把这个号界说为这个品类的，然后继续发布该品类视频，其他4个号继续测试。假如第一天50条视频发布后没有反应，则每天继续50条视频，一连测试2-3天。2）分布式测品法定了人群，未定品类或品，可以同时发差别品类的视频，哪个爆了继续发，其他删掉。假如号不多，纠结于好几个品类，不知道要选定哪个，可以同时发布差别品类的视频，哪个爆了就继续发哪个品类的，别的的删掉即可。举例：比如你想要做宝妈市场，但是纠结于育儿册本，育儿好物，婴儿服饰这几个品类中，且已经找好了三个品类的视频，即，可以同时发布这三个品类的视频，哪个先爆，做哪个品。3）暴力测品法把对标视频，直接搬运后发布，3天0播就直接换，假如爆了，就马上精耕细作。这种适合账号多的人，固然完全不做去重，爆款概率低，但是节省下来的时间，可以多做几个账号。4）带货/流量视频的比例坊间有的说七三比，有的说五五开。实在，没有肯定的绝对标准或比例，这个反而是和你自己的号还有选品履历相干。比如，你有很多号的，就是可以按照差别的比例去编排，哪种服从高，就怼哪种。比如，你选品有十足的把握的，可以大部分发带货视频，夹带一两条流量视频。比如，你不知道这个品到底结果怎样，前期可以多发一些流量视频，爆了之后，再去测品。5）137法则第1天：破300播放，账号正常，视频正常，继续。第3天：能破300播放，一切正常，继续，假如没有，可以考虑换对标视频，原来的隐蔽。大概，可以试试拍一下窗外的风景配个音乐，看看有没有播放，如有，则号正常，是去重做的不敷的题目。第7天：假如能已往重，但是视频不能上推荐，果断注销重来。以此循环反复，直到每个号都稳固播放，稳固出单。祝各人每天爆单。