老陈客岁搞了500万 高价文玩众筹分红项目玩法揭秘

老K做了七八年文玩众筹分红生意，操纵过的项目有：翡翠、绿松、南红、碧玉等。本日就以盈利200万的翡翠项目为例，跟大家详细讲讲文玩众筹分红的玩法。

以下内容为老K口述：第1步：我们在货源地寻找符合的原石，并出资购买。第2步：将原石采购金额分为300股，邀约300位客户，每人1股，出钱认购，成为项目众筹股东。第3步：拉群，成立股东微信群。第4步：我们出钱寻找专业团队，将原石切割、镌刻、加工成成品。第5步：将加工后的成品，在股东微信群内进行拍卖。第6步：拍卖完毕，我们从拍卖成交总金额中收取10%作为报酬（项目构造费），剩余90%，除去原石采购费与加工费，剩下的作为股东收益，按前期原石出资比例分红，并退还前期众筹的所有股金。

这个模式没有人亏，所有人都受益：1、对于到场竞拍，买下成品的股东：所有资本（原石采购资本+加工费）是公开透明的，拍卖也是完全自愿的，拍卖成交价低于市场价，你就买；高于市场价，可以不买…完全不亏损。2、对于只投钱到场，但不竞拍的股东：若拍卖乐成，股金退回，另有项目分红；若流拍，我们会将成品通过别的渠道售出，退还股东股金，另有肯定的利润分红。（从业多年，没遇到过成交价低于资本价的环境，毕竟原石不是赌石，其品格肉眼可见，风险较小）3、对于我们项目操盘方，无论是否流拍，成品终极都会被卖出，收取成交总价10%的构造费，采取前期垫付的原石本金与加工费，旱涝保收，永久不亏。留意：有的个别偕行，前期直接拉人出资购买原石，加工后拍卖，不出一分钱，空手套白狼运作项目，存在跑路风险，发起大家不要到场。说白了，这个模式之以是能长期谋划，本质还是满意了文玩玩家“自买收藏”与“到场赢利”的双重需求。在群里竞拍，真心不亏——1、拍卖前，我们会请专家对成品进行估值，代价公开透明，不让股东因为上头乱出价，花冤枉钱。2、这么多年，大家在群里拍下的作品，比市面上同品格的更自制，一般作品售价=原石资本+镌刻费用+艺术价值，而市场每每会在作品的艺术价值上大做文章，加价率做到2-3倍，以致更高。但是股东在群里竞拍，艺术价值溢价部门自己把控，公开、公道。问：原石那里来？以翡翠为例，跟大家睁开聊聊。翡翠的原产地是缅甸，中国没有翡翠产地，但有4大玉器市场，能买到物美价廉的翡翠原石，分别是云南瑞丽、广东四会、揭阳、佛山平洲。我们公司一般从云南瑞丽买原石，这里靠近缅甸翡翠产地，好货多，代价也相对自制。（当然，这些市场也有绿松、碧玉、南红等玉器原石）

问：客户怎么找？早些年，我在中原古玩城有几间铺子，客户在线下接触过，生意业务过，都好这口，就留了接洽方式，这些人脉是我的第一批种子用户。这么多年下来，大家互助了无数次，都是老熟人了。现在每次新起盘，开盘前我会先找这批老客户认筹一波，如许做重要是测试新盘是否吸引人，能不能做起来。这批老客户，大概有两三千人。至于拓展新客户，没有花里胡哨的新玩法，传统老带新，拉新优惠、送定制、文创、文玩等礼物充足了。有钱爱玩的朋友，对味了，他会自动帮你流传，不需要蝇头小利。问：怎样吸引客户出资认筹？我们转化客户的方法与传统微商招代理一样，重要围绕公众号、朋友圈睁开，相对比较传统，对外宣发的内容无非5点：1、突出项目卖点：比方公众号推文强调成品市场估值高；2、放大股东权益：比方资本价起拍、限量股份等；3、展示公司镌刻工艺与实力：摆出设计图稿与往期镌刻作品，暗示本期成品溢价空间大；4、摆列积年乐成操盘案例：给予客户认筹信心；5、晒认筹打款截图：加速客户出资认筹速率。

问：股东群怎样促活？因为一个完整拍卖项目包括：股东入群仪式、拍卖师招募、镌刻加工、正式拍卖等流程，拍卖成品百件以上，以是时间跨度长达2-3个月。这时间，对股东群促活就尤为紧张，我们要保证股东时间关注群里的项目进度，并确保他们到场到后期的出价竞拍中来。我们重要做3类运动：1、知识分享类：公司逐日知识分享、股东收藏履历分享；2、藏品分享类：群里举行文玩摄影大赛、股东原石设计大赛、股东美文征集等；3、线下运动类：股东线下探班，我们会定期邀约群里活跃分子或老客户，到公司观摩成品加工过程，让他们自动在群里流传，获取其他股东信任，保障项目顺遂进行。

问：群里怎样拍卖？ 我们的拍卖运动以笔墨、视频、图片等形式，在股东群进行，如下：1、每次拍卖前，以3分钟红包雨为开拍口令，3分钟竣事，拍卖正式开始；

2、为保证公平公正，提前招募股东作为拍卖师。拍卖师一声号令，工作人员随即发布成品视频、图片等，全方位展示成品细节。3、每件拍品设置3分钟浏览与出价时间，股东在限定时间里出价。4、拍卖师倒数5秒，有新出价，重新读秒；没有则落槌成交。5、股东中拍，工作人员立即与之接洽收款，防止跑单。“流程简朴、刺激、有趣，比传统销售好玩。