小赚靠项目、暴富靠规模

今天聊个搞钱的路线：小赚靠项目、暴富靠规模。我们赚点小钱都是借助各类项目来做，借助稳定的每日收入来逐渐积累起钱。项目可以是一个人、也可以是多个人来进行合伙来搞，去将上下游环节搞通或者相互衔接好，来赚点利差。项目各色各样，业务的模型也各色各样，去出卖自己的时间、人脉、能力来获取，其实这类的并不是很轻松。赚的并不是很轻松，如果想轻松就需要去扩张。从成交角度而言，或者说销售额、收入方面来说，收入=客户量X客户金额X成交率，我们无论提升哪个都是需要做规模的。从流量角度而言，也是需要不断的将漏斗口变大，把每一个节点的转化率扩大，最好是如同圆柱形一样，当然这个不可能实现。暴富靠规模，规模的发展前提是业务的流畅、每个环节的畅通。如何扩大规模？规模的扩大就是流量口、转化口的扩大，同时这个扩大并不意味着需要我们去花时间做，俗称要躺赚。躺赚就是需要借助别人来完成自己的事情，于是招人、卖项目、卖时间。比如招商加盟，就是将自己的项目卖给别人，理论上如果项目覆盖范围够广，是可以复制很多的。而知识付费，其实将自己的一份分享讲课的时间卖给客户。代理、招商加盟这个古老的玩法长久不衰的原因，就是有一部分人是无法发现身边可以操作的项目，需要借助他人的项目来赚点钱。一旦靠规模来赚钱，那你的的确确就是靠一些人的剩余价值来赚钱。前段时间看时尚集团郭奎章的书，他们做的是地下商场的生意，地下商场是靠一个个租户来交房租来赚钱的。商户从另外一种角度而言是给商场打工，去贡献商场的sku，当然这种是一种互利互惠的事。借着别人的空间，然后花钱买空间使用时长来赚取一些费用，当然这些是相对高大上的一些玩法，普通人如何借助规模来暴富，我想就是增大流量入口、增大客户量、增大成交金额、增大转化率。增大成交金额以及转化率其实并不好实现，但是增大流量入口、客户量这个还是可以的。比如去增大曝光量、去增大接触范围，这样成交几率还是可以的。其实视频便是一种增大曝光量的方式。做tob生意的其实更容易借助社媒平台来做生意，如今算法的加持，便是提供了一种增大接触面的方式。规模化的玩法，不仅仅需要靠人，还需要靠技术。做项目无时不刻都要想想如何规模化，每个节点的规模化都会有不同的结果。其实想想，有太多的节点可以规模化了：账号规模化、流量规模化、私信规模化、内容分发规模化、销售成交规模化、搜索规模化、曝光规模化……之前很多人都在分析博商的玩法，其实博商更多凭借着账号的规模化、内容的积累的规模、剪辑的规模化、内容分发的规模化实现了爆的效果。普通人项目也是可以的，当然前期是这个项目本身是可以规模化，比如项目具有可复制性、可参考性。规模成就了品牌，品牌本身做的便是规模的生意，这个规模有空间占有率、心智占有率、产品规模化。这也是为什么很多人喜欢做品牌，因为品牌是具有可复制性、是可以躺着赚钱的，可以让很多人在线上或线下买到用到，并复购下去。有项目的时候，多思考下如何把项目利润做大，如何靠规模来慢慢实现暴富。