| 无本的前提必须是存在信息不对称，这样借助信息差的优势去进行无本收割，行内叫空手套白狼。比如我们常见的无货源项目，就是正儿八经的无本生意，买家拍下，我们就去上家买，然后填上客户的收获信息，让上家一件代发即可。全程无需你有过多的操作，利润多少就取决于你加价多少。简单高效、0风险、可复制、可放大、可收割，一本万利。但以上不在今天的讨论范围之内，我给聊一聊正儿八经的线下玩法。武汉汉正街是大型的服装批发市场，里面有非常多的服装批发档口，有批发服装配件，比如纽扣，拉链，有成品服装批发，各种款式应有尽有。既然是批发市场，自然零售的少，批发的多。如果你不想批发，单买也是可以的，但需要一点套路：先看款式，再看质量，再问怎么批发，如果价钱合适，衣服合适，就说先拿几件打样，行情好再联系。千万不要傻乎乎的一上来就问：这个多少钱，那个多少钱，能不能便宜？这种情况，老板都懒得理你。而我们要做什么呢？ 伪装成服装店老板的身份，先去服装市场转一圈，然后加上各档口老板的微信，这样一来我们就获取到了不少的联系方式。这些联系方式，用互联网的说法就叫：供应链。我们要做的就是用已获得的联系方式去利用信息差营销另一部分人。听上去有点拗口，容我向你慢慢解释。武汉作为省会城市，各方面的资源信息优势都很明显，往下下放到三四五线城市，信息优势会逐渐衰减，信息差就会越来越明显。下面小县城服装店老板拿货的渠道比较单一，大多都是本地，如果我们把省会城市的资源拿到县城去营销，这属不属于降维打击。服装如此，百货也是如此，只要我们找准了下级市场的需求，就能顺势做营销。而营销的第一步：先圈流量去把下面县城服装店老板的微信加上，然后运用一定的话术跟他们沟通。比如：我这边是服装店的加工厂，有大量的新款，每天都会在朋友圈更新，加个好友，以后看到合适的，可以联系我。多个朋友多条路，以这种方式基本上一天加30-40人没什么问题。流量池围好后，在根据其需求来精准营销。对他们而言，需求是什么？ 无非就是高性价比的新款服装。我们之前加了很多批发档口老板的微信，他们朋友圈每天都会更新新款的服装，这些就是我们之后做营销的素材，但记得把他们都做好分类备注，比如1号批发商，2号批发商。。。。这样便于我们后续去快速调货。我们要做的就是把他们发的素材搬到自己的朋友圈，以此来营销下级服装店老板。不要小瞧这种模式，小地方信息流通传播比较慢，只要你坚持发，肯定有店主会找你拿货，然后你再找批发商拿货，一件代发即可，赚多少取决于你加价多少。另外服装它有款式大小之分，所以店主找你拿货，也不会只拿一件或一个款式。类似这样的商机和项目实在是太多了，所以也间接导致了很多人出现了项目选择困难。这个很好解决，看看自己拥有哪些资源，具备什么能力，未来能否复制放大，通过层层筛选过滤，就能帮你解决选择困难症。 |
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