十年互联网营销推广人杂谈

很多人问我在甲方干互联网好好的，操盘负责过不少项目，为什么突然创业转做乙方?回复：我比较喜欢折腾!人活着就是要多折腾。其实作为互联网营销人，应该都喜欢折腾，最能体现价值、有成就感的时候是打江山的过程;到了守江山的时候，往往感觉自己缺乏动力了，甚至有时候感觉自己是不是在功劳簿上躺平了，这无关收入，而是喜欢折腾的本性。

在甲方干了十来年，还是比较了解甲方互联网营销的工作模式，在甲方当总监以上职位，本质上是负责落地Boss吹过的牛逼。甲方要上一个项目，为了落地上级分配的工作KPI，一般的操作方式有两种：第一种甲方高管想通过去招聘一个员工来做这个事;第二种直接安排一个毫不相关的内部人专项负责;事实上很多时候会陷入闭门造车的困境，这在很大程度上增加了甲方的试错成本。当然有些甲方实力还是比较雄厚的，压根不在乎这点试错，也需要试错。但是最可怕的是试错之后，认为这个事情不可为，导致错过。我试着分析不可为的过程：假如市场上有100种营销推广方法，但是甲方负责人KPI压力大，一般是从市场上选10种考察，再确定2种去落地。假如事情办好了那是甲方管理层牛逼，干不成是乙方不给力，雨我无瓜。所以很多时候乙方是背锅的角色，而且总是站在甲方的对立面，容错率低。毕竟在甲方看来内部错了那是试错，而且内部不会错，乙方错了那是实力不行。但是事实上其中有很多问题值得深究，比如甲方的配合程度，乙方作为营销推广对甲方产品的了解程度等等，这里就不做细说。那么问题来了，为什么我当时选择做乙方?答案只有一种：为了未来更好地做甲方!拿刚才的举例，市场上有100种营销推广方法，作为乙方的身份，更容易对资源这块进行整合，不说100种全弄透，但是应该可以了解其中80种方法。毕竟很多时候你在帮甲方做营销推广方案的时候，就会不断结合客户所在行业去实践。那么未来自己再去做甲方的时候，就是从80种里面选择2种去落地，成功率也许更高。当然还有其他原因，比如在做乙方的时候会有一种感觉，很多甲方压根什么都不懂，但是人家确实活得很滋润。存在即合理，能活着的甲方都有几把刷子，只是别人不轻易亮给你看，所以很多时候说大智若愚也好，说甲方专注专一也好，都是值得深入学习的。那么很多人会问我，为什么你这么执着想做甲方?答案也只有一种：甲方更容易抓住时代的红利，池子更大一些。当然很多人会说乙方也有很赚钱的，但是除了一些头部和一些思路厉害的，大部分赚的都是辛苦钱。很多是规模很大、利润很薄，而且生命周期有限。

比如你作为一个行业的服务商，行业发展了，你可能赚了一些钱，但是最大的红利属于甲方，因为他深耕上下游。越是做到后面，乙方的话语权越低，竞争压力越大。而且在这个过程中，乙方想做大，必须打造标品;在营销推广上，标品绝大多并不适用于所有的甲方，光这块的问题就值得很多乙方公司花时间打磨。再来说甲方池子大一些的原因，很简单的道理，如果你月入3万你就要进入月入3万的圈子，作为员工这个收入水平很多时候就是天花板，但是换个池子，作为管理很多时候这可能是基准线。同理，如果你想赚100万，你就去能赚100万的池子，你想赚1000万，就去1000万的池子，选择很多时候大于努力，这里只是表明方向很重要，多交流下当前池子做的好的人大概是什么收入标准。互联网行业当下的机会在哪里?最近很多互联网人都感受到了卷，其实可以去看看一些大厂，也差不多这种现象。我浅薄的认为机会应该在线下实体：互联网+细分线下市场。当然也有不同看法，可以共同交流。其实有没有发现一个有趣的现象，前些年行业红利期的时候舍我其谁，目空一切的感觉周围都混的不如自己，现在转眼看看，混的好的基本都是你之前没关注过的甚至瞧不上的。这个现象的本质告诉我们只是时代的一粒沙，时代变了，我们也得变!当下我们该如何顺应时代?很多互联网营销人经常盲目在找各种渠道、找各种方法，其实意义并不大。同样的渠道方法给你也未必成功，核心的点在于任何行业干的久了终究会发现渠道是有限的，而思路是无限的。

思路最牛逼的永远是竞争压力最大的行业，这句话值得看三遍!比如做SEO要有思路就多研究BC，做推广要有思路就多研究W商(例子很多并不方便一一举例)。毕竟你没做好只是失业破产，别人没做好饭都没得吃，所以思路和技术大部分是顶尖的，多思考能不能借鉴。一直认为碰到难题不能把责任全部推给行业，很多时候并不是行业不行，而是我们自己不行，认知层次还需要进一步提升(共勉)。思路决定出路，格局决定结局。题外话：作为松松博客的忠实粉丝，很惭愧未投稿分享过，本文表述是发散性的随笔杂谈，旨在传递正能量共同交流，如表述、认知层次不到位的，大家多包涵。