| 一套前沿的思路，一套全新的打法，在大城市经历过几轮时间的洗礼后，将会慢慢退出市场。原因很简单，因为模仿者会越来越多，同行竞争愈演愈烈，消费者在同行相互厮杀的同时，已经头脑清醒，认知觉醒。但过时的永远不是模式，不是打法，而是人，十几年前的赚钱套路，现在依然有人在套用，十几年前的商业案例，现在依然有企业拿来分析拆解。所以，要改变的应该是人的思维和认知，而不是经常更换打法。现在很多人都把大家认为在大城市烂透了的项目下沉到18线小县城去重新布局，重新编排，一样玩的风生水起。没办法，信息差就已经形成了天然的优势，很多东西、很多套路玩法，县城百姓是不清楚的，认知阅历都跟不上。就拿信息分类平台来说，我们熟知的有：58、赶集、百姓网等等。后两者存在感并不强，58同城印象深刻，我也在上面被骗过好几回，现在看来，58同城的口碑是很差的。但即便如此，下面县城乡镇的人知道这类信息服务平台不靠谱吗，显然大部分人并不知情。就拿我老家所在的乡镇举例。过年期间，有顺风车需求的老乡有时会找58同镇的站长发布需求，但我这边58站长基本上打酱油的角色，大多数的站长都远隔几百公里之外呢，对于当地的情况，需求并不清楚，基本上是收钱打广告，售后谈不上。而且站长基本上都没有当地的信息源，没法给广告主提供靠谱的上家，所以等于是花钱投了个寂寞。总结：一个靠谱的信息分类平台应该具备三要素1：拥有足够的信息源（这是平台的根本）2：开放性免费发布3：低收费基于以上几点考虑，再结合实际的需求，做一个地方性信息分类平台或小程序是很有发展空间的。比如之前很火的本地公众号（尤其下面县城），后面也开始对接小程序发布分类信息和便民服务，实际营收已经超过当地很多企业。一个做得好的58同镇站长单靠发布一条10元的信息，一年能入20w。我们简单来看下信息分类平台的主要收入来源。第一：招聘是大头，但现在雇主也不是人傻钱多，招到人看到效果，人家才愿意花钱，因此现在衍生出了3-4-3的模式。比如你招聘一个销售2000元，帮企业招聘10个就是2w，按照3-4-3模式就是，雇主先付6000，招到5个销售，再付8000，招满10个，结余款6000元，都是这种模式。这种模式是比较靠谱的，如果雇主付钱，却招不到人，这样会极大的影响口碑，很容易步入58同城的后尘。形成良性循环后，后面再需要招人，他还是会找你，对于企业来说，不招聘，稳赔，招人可能还有希望，招聘的需求会一直存在。第二：一些便民服务，比如拼车，租车，买卖二手车，租房，买卖新房二手房，教育招生，相亲等等。尤其是相亲，这个版块隐藏性收入非常高。那么如何去做这种信息分类服务平台呢？我们需要解决三个问题：1、网站技术问题可以模仿58同城的分类布局和框架，其实它的建站成本并不高，主要是维护，在猪八戒网上找个程序员用模板套一下，改个名字就好了。2、信息源问题如果你平时有留意信息的话，你会发现信息源根本不在平台，而在微信群，微信群汇聚了大家广泛的需求和服务，摸清源头后，我们瞄准微信群找信息源便可。3种方式可供参考，一是进入当地的业主群，二是通过以群换群，三是地推拉人去群，所有的操作最终都是为了给信息分类平台导流3、终端客户的问题没雇主付费咋办，好办，自己制作一份简历，通过招聘网站投递到各大公司人事手里，让她加你微信，然后网站发给他，可以帮她免费发布需求。很多新建的网站起初所有功能都是免费的，免费入驻，没有什么权限，目的都是为了吸引用户，等后期流量起来了，就有资本跟用户谈价格了。包括自媒体平台刚兴起之时，平台都会邀请大量的创作者注册，邀请大V，名人入驻，不都是为了聚集用户，填充平台内容吗，甚至直接给创作者补贴，一个新的事物的兴起，一个新平台的诞生，初期都是这么玩。解决了以上三大难题，基本上这个项目就可以开干了。其实乡镇村是很多人都难以做进去的下沉市场，但这或许就是突破口，就是切入点，他们当中很多人都玩不转高科技的东西，高级的服务。所以你只需要给他们提供最简单，最实用，最有效的服务，就可以满足他们的需求，他们也很乐意付费。 |
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