| 今天的文章，主要是分享闲鱼图书的玩法，因为经过我这段时间的了解和实操，发现图书这个产品是闲鱼除了数码以外第二个能稳定赚钱的产品。目前闲鱼个人账号发布图书上限是50本，但如果想突破限制变成500本，就必须办理出版物经营许可证，在闲鱼招商认证成为商家。我先来说下目前闲鱼图书玩法的规则吧。第一，必须1机1号1卡，不管你操作闲鱼哪个品类都是一样，因为闲鱼规则里写得很清楚，其中一条就是账号关联性违规，这不是玄学。第二，一个人可以注册三个支付宝账号，一个号可以注册登录三个闲鱼账号，而一个营业执照和出版物经营许可证就可以同时认证三个号，但这三个账号的实名信息必须跟执照法人一致。目前我自己花钱办的证一套成本是1600块钱，某宝价格一般在1300到2300左右吧，周期一般在30天内，这也是制约很多人的门槛。因为有门槛，所以才有做的价值。第三，以前最高一个号可以发布3000本书，但现在一个号目前最多可以发布500个链接，所以玩法上不能做简单粗暴的铺货了，过去是根据销量排行有什么书就无脑上什么书，但现在必须精细化选品。那么先来说下货源和选品问题。目前多数发货都是孔夫子二手书网，其次是索马里电商平台。书的零售定价我会参考电商平台的价格，价格不高于淘宝和京东，每本书的利润在5到20元左右，书本身就是个快消品，所以虽然利润有限，但是在闲鱼走量还是不难。索马里一般都是包邮这个就不说了，而孔夫子的话一般会有6到10块钱的邮费，但会衍生出一个问题，这个我看了下网络上关于闲鱼图书项目的文章都没有讲到这个问题。就是孔夫子有的书质量垃圾，所以在闲鱼可能会产生10%左右的退货，而一但退货的话，你在闲鱼还是包邮的话，那么也就意味着你要亏掉在孔夫子发货的运费钱，这个是不可控的因素，但整理算下来还是赚钱。发货的话直接复制单号到闲鱼发货即可。一般发货你会遇到两个问题。第一，就是发货会要求你填发货人信息，这个我们找到卖家的发货地址的城市，然后随便填一个就行。第二，如果你是索马里电商发货会给买家发短信或者单号有logo，所以往往有三个解决办法，要么是给买家一个合理的解释，比如说因为书的利润薄所以走的是平价物流所以会有logo，或说你也在其它平台开店，或问卖家能不能无痕发货。但因为书是薄利多销，所以最好还是孔夫子发货，降低沟通成本。再来说下怎么选品。目前闲鱼图书比较好卖得品有三大类。一类是教辅类的书籍，但这类品也细分比较多的种类，比如考各种证、考研、考英语四六级、教科书一类，这种书杂且多，一般在孔网就是根据销量排行从高到低无脑上，或者是淘宝京东找个卖书得店根据销量排行上。买的人群也都是学生，人群素质不确定性大，如果售前售后客服回复上态度不好的话，可能就给你来个举报拉黑互喷三连。一般开学季前后是销售旺季。另一类是儿童绘本和小说类，小说类也比较好卖，但有个问题就是说一定要注意别眼瞎上了禁书和被封杀作者的书，否则会违规扣分。正常一个账号每天保持至少上10到20个左右的链接就行，而且最好每个账号只做一个种类的书，有利于人设。因为目前一个号最多只能发布500个链接，也就是五百本书，那么所有的书上架后除了坚持每天擦亮外，那些超出一周没有销量的书就得下架上别的链接，不要浪费位置。再来说下发布有关的问题。手机发布的话，得扫书后面那个IBSN的码，而我们做的是无货源发货，所以我有两个解决方法。第一，百度搜闲管家，绑定你的闲鱼账号，用电脑发布就不用填ISBN码了，比较简单粗暴。第二，去书店找到你要上架的书，把那些IBSN的编码都拍照，然后用手机再扫，我自己操作了下确实能扫上，就是麻烦一些。其次，就是商品的首图、细节图和内容文案怎么做。首图的话我不建议大家直接搬电商平台的首图，这种首图点击率一般比较低，最好是那种书的实拍图，这个可以去商品评价或者小红书去找。文案的话找个对标账号直接模仿就行，但注意一点问题，标题的话要包含正版、二手书、无笔记划痕、书名等一些关键词。书上架后可以用自己的其它号多点几次我想要，因为闲鱼的我想要数据是通过统计点击右下角按钮进入到聊天窗口的次数。最后，闲鱼图书这个项目一个人可以操作至少9个号没有任何问题，一个号如果是铺货的模式话一个月能产出差不多1500到3000块钱左右，因为铺货的话往往就不会太过于关注选品、首图、文案的质量。闲鱼卖书这个项目我觉得是有机会放大，但人效可能只有一到两倍左右，所以可能更适合在一些三四线城市，用人成本不高于三四千一个月的地方来干。整个项目的sop大概可以分为三个部分：上下架链接、售前售后、拍单发货，最占用时间的地方也就是在于上下架和拍单发货这块，如果做的不是教辅相关的书，很多人的咨询次数不会超过三五句话。 |
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